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    • 两家线下导购、两种手机推销技巧 你更支撑谁?

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    • 作者:张大丽
    • 发布时间:2017-09-06 17:34
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      龙虎娱乐虽然现正在上彀的人越来越多了,但不代表买工具就必然要正在网上。好比拿手机来说,各类各样的实体店、卖场,销量就几乎是碾压网上发卖的,连荣耀、小米如许靠互联网发家的品牌也要铺线下渠道。线下渠道卖手机靠什么?当然就是导购员了,而导购员又是如何卖出手机的呢?

      以不久前发布的vivo X9s和X9s Plus为例,这款手机其实相对于X9系列来说前进并不大,没有高通骁龙660可用,于是全体设置装备摆设小幅升级,采用骁龙652/653处置器,同时也对一些具体参数做了升级,保留了Hi-Fi,升级了摄像头,还内置了DSP用来处置影像,提拔摄影速度。那若是这款手机到了vivo专卖店里,导购员会如何推销呢?

      比来关于vivo X9s系列的培训测验题被到了网上,此中这款手机所有新的卖点都成了测验题。无独有偶,评价君不久前看到过另一张图,是金立正在发布S10时,对于店面发卖人员做出的话术指点。上图左边是金立,左边是vivo,细心对比的话,区别还挺大的。

      再说说金立。金立S10这款手机采用MTK Helio P20处置器、搭配6GB+64GB组合,从打四摄摄影,其实就是前后双摄设想。从规格来说这款手机正在vivo X9s系列之下,所以价钱定位也正在vivo之下,好比X9s Plus订价2998元,金立S10订价正在2599元。正在这款手机上市的同时,相关培训材料也正在网上呈现了。

      从网上传播的培训材料看,正在推销话术上,金立沉点锁定了用户可能会考虑采办的抢手机型,好比华为P10、OPPO R9s等,通过对竞品进行揭露和,否认竞品同时强调本人的产物规格更高,卖点比竞品更好。金立的话术培训很有针对性,针对抢手机型、针对消费者关心的切入点,除了给出很有逻辑性的提纲,以至还给出了全体的转单话术示范。

      相对于金立指点导购若何“劝戒”消费者的手段,vivo则更倾向于先让导购人员熟悉自家产物,避免被顾客问住。好比填空题环绕自家新品处置器型号、硬件设置装备摆设、摄影像素数、电池容量、屏幕尺寸、系统版本等展开,对于新引入的DSP也是特地用一道题描述其劣势,底子没有提到竞品。此中也有成心思的处所,好比处置器型号回避了骁龙652/653,而写成MSM8976/8976PRO。

      接下来的判断题和简答题就成心思了,判断题提到了分屏多使命的卖点,同时还对充电规格做了提问,导购要能区分出vivo自家的高压快充和竞品的低压快充才能答对。问答题部门这位导购回覆的很机智,竞品有后置双摄,可vivo有前置双摄呀;竞品号称2000W像素,可那是副摄像头,竞品的从摄像头跟我们(vivo)一样只要1600W像素呀。

      金立和vivo的培训表现出两种气概,是侧沉于怼竞品仍是侧沉于推销本人。当然正在现实发卖的时候这些其实都是不成控的,谁也不克不及导购嘴里能说出什么来。但正在导向性上,两个品牌表现出了分歧的气概,若是列位非要二选一的话,该支撑谁呢?

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